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新時代銷售必須具備四種關鍵能力

銷售越來越難了,生意越來越不好做了,客戶要求越來越多了,原來的銷售手段不管用了……做銷售的你,是不是正被這些問題困擾著?
銷售越來越難了,這是事實,事實背后的實質是銷售人員未能跟上競爭環境的快速變化和客戶的快速成長,用大白話說就是我們落伍了。
許多銷售人員過度依賴所謂的經驗。環境變化越快,經驗的價值越小。在快速變化的環境中,經驗很可能會成為銷售成長的阻力。那么,在新時代,銷售人員要想不落伍,不被時代淘汰,必須要具備四種關鍵能力:
第一種:持續學習的能力。俗話說,活到老學到老,換一種方式來講可能會更有效益,那就是“學到老活到老”——我們無法改變生命的長度,但通過知識的持續更新可以改變生活的高度。持續學習是銷售人員適應環境最有效的途徑,不學習就會被時代淘汰。
第二種:不斷分享的能力。愿意分享才能持續進步,分享的過程中更容易發現自身的不足,會迫使自己進步,在分享中才能體現自身價值。分享帶來的快樂,迫使自己愿意進步。分享本身也是價值交換,使自己在交換中進步。
第三種:具備演講的能力。傳統的銷售主要是采取一對一說服客戶購買的方式,演講要面對眾人而非個體,是一種更高的能力。銷售人員只有具備演講能力,才能使一對一的銷售方式變成一對多的銷售,這樣你的工作效率會大幅提升。銷售人員的演講能力在實踐中主要是能夠組織中小型客戶會議,并使自己成為會議的演講嘉賓。
第四種:整合資源的能力。如今的社會既有競爭,更有合作。所謂的合作,本質是把合作方的資源進行有效整合。你能整合的資源越多,那么你的業績就越好。銷售人員整合資源的途徑既可以在組織內部,也可以在組織外部。組織內部的資源主要是跨部門的合作,以及高層的支持;組織外部的資源則是來源于客戶、水平合作者、垂直合作者、業內專家,甚至是你的競爭者。
總而言之,時代在進步,銷售人員也必須要進步。所有的進步最終體現在你對客戶的價值上,你的價值越大,你的業績才會越好。

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